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千亿美妆市场“野蛮生长”悦瞳靠“假睫毛”能否“翘”动市场?

时间:2021-11-09 15:46  作者:admin  来源:未知  查看:  
内容摘要:根据 CBNData《2021 美妆行业趋势洞察报告》显示,预计 2021 年中国美妆市场规模将达 3644 亿元,增长迅速;据《报告》数据显示,2020 年美妆赛道披露融资总额 48.12 亿元,增速高达 324%。 国内的美妆市场飞速崛起,大量新锐美妆国货品牌陆续出现。成立于 2...

  根据 CBNData《2021 美妆行业趋势洞察报告》显示,预计 2021 年中国美妆市场规模将达 3644 亿元,增长迅速;据《报告》数据显示,2020 年美妆赛道披露融资总额 48.12 亿元,增速高达 324%。

  国内的美妆市场飞速崛起,大量新锐美妆国货品牌陆续出现。成立于 2017 年,以软磁睫毛为主力产品的 WOSADO 悦瞳也趁势而起。

  据 36 氪消息,本土假睫毛品牌 悦瞳 于近日对外披露两笔新的融资进展。A 轮与 A+ 轮两笔新融资均是在过去半年内完成,累计融资金额将近 3 亿元人民币,由红杉中国种子基金和高瓴创投领投。融资所得将用于悦瞳的产品研发和供应链升级等方面。

  在美妆这条赛道,悦瞳能否借假睫毛打动更多消费者提升品牌价值?新消费星球通过本文一起来探讨下。

  2015 年,创始人赵威盛(Arnold)在美国开始创业,第一批产品卖爆,很受美国市场的欢迎。从此 Arnold 便投身于这个行业,不断地优化产品。也发现了第一代产品的各种缺点以及巨大的市场机会。

  以零胶轻感睫毛为主力产品,先在美国市场试水,再转回国内,北美的成功,让创始人赵威盛坚定了回国发展的信心。他相信,相比于美国,中国有更大的市场空间。他认为美睫行业一直被巨头忽视,零胶睫毛的用户除了原有胶粘假睫毛用户,还有种植睫毛的用户,保守估计零胶睫毛在国内有 400 亿左右市场。

  当然,这可喜的成绩,并没有让赵威盛及其团队停下对零胶轻感睫毛研发的步子,团队还在攻克更多的不可能。2021 年 618 天猫购物节上,WOSADO 悦瞳上线了 半月抛 零胶轻感假睫毛, 半月抛 、 季抛 这样的产品理念之前只在美瞳行业才有,如今被悦瞳带到了美睫领域。

  目前,WOSADO 悦瞳已经成为小红书、抖音等社交媒体平台以及淘宝、京东等电商平台上的现象级产品之一。或许是基于这样的优势,这也让悦瞳受到资本的关注。

  2021 年 2 月,眼妆品牌「悦瞳」完成数千万元 Pre-A 轮融资,由魔量资本领投,风物资本跟投。本轮融资将用于供应链完善、产量提升、线 氪报道,新锐眼妆品牌 WOSADO 悦瞳 已在半年内连续完成 A 轮与 A+ 轮融资,累计融资额近 3 亿人民币,由红衫中国种子基金、高瓴创投领投,达晨创投、联想之星、深圳中小担创投等机构跟投,老股东魔量资本和风物资本继续跟投。据了解,融资将主要用于供应链投入、产品研发、技术研发等。

  可以说,在资本的支持下,新锐品牌悦瞳曝光度一再提升,假睫毛行业持续发展,悦瞳的 出圈 或许是突破性品牌诞生的 前兆 之一。

  伴随着近年中国彩妆消费者需求的变化,市场对假睫毛产品的关注度也在提高。不仅仅是闻风归来的悦瞳,看上美妆市场这块 香饽饽 的品牌,也不在少数。

  国内的美妆市场也在飞速崛起,大量新锐美妆国货品牌的出现。2018 年以来,花西子、润百颜、花知晓、橘朵、毛戈平等新锐品牌的横空出世,这些品牌也成为了不少资本的 宠儿 ,也成为了投资者倾注的对象。

  · 2020 年 11 月 19 日,国货美妆完美日记母公司逸仙电商在美国纽交所挂牌上市,在首个交易日,市值突破 122 亿美元。

  · 2021 年 3 月 25 日,作为 敏感肌修护第一股 , 薇诺娜母公司云南贝泰妮在深交所创业板挂牌上市,开盘当天市值突破 760 亿元。

  · 国货高端品牌林清轩,在天猫预售仅 4 小时后,全线 万,赶超去年预售首日;

  · 华熙生物旗下的玻尿酸护肤品牌夸迪,1 分钟破亿、35 分钟破 2 亿、2 小时 10 分钟销售额突破 3 亿,59 万件备货全部售罄;

  · 以唇釉闻名的国货新锐彩妆品牌 colorkey 珂拉琪,在预售首日订单件数突破 150+ 万 ......

  而眼妆作为一种 口罩妆 衍生的时尚,也让吸引了众多消费者,多数聚焦眼妆的美妆品牌更是一跃成为了消费者的焦点所在:

  在国内,主打单色眼影单品的橘朵、小奥汀的多色系眼线笔,在眼妆消费市场建立了一定的口碑;2019 年至今,眼妆产品占 GMV31% 以上的完美日记在眉笔、眼线笔、眼影盘等眼部彩妆均有布局。

  从眼妆类来看,2021 年 1-5 月 TOP5 品牌分别为零售额 2.39 亿元的完美日记、1.76 亿元的花西子、1.69 亿元的小奥汀、1.66 亿元的珂拉琪,以及 1.38 亿元的三熹玉。

  与此同时,和资本热火朝天成正相关的是,初级的流量爆品竞争也越来越激烈,平台流量越来越贵,流量红利也是转瞬即逝。悦瞳作为新锐品牌,自然逃脱不了这一定律。

  重营销、轻研发 一直是美妆行业的通病。与近期频繁获得资本关注的美瞳行业不同,假睫毛在外观上更难做出差异化,同行之间的抄袭现象也更为严重。截至 2020 年 11 月 10 日,以工商登记为准,我国今年已新增 494 家假睫毛相关企业,同比去年上涨 4.9%。随着做假睫毛的企业越来越多,无论线上线下,竞争都愈发激烈。

  有时尚界人士表示,除了专业化妆师和化妆爱好者,普通人有时并不能看出每一款假睫毛之间的区别。简单地来说,当某一款产品 火 到了一定的程度之后,品牌产品本身的独有性和市场份额都会受到一定损失。

  而行业标准的缺失,则导致了许多假睫毛生产商的自有品牌无法进入连锁美妆渠道销售,致使曝光度缺失。小规模甚至作坊式的品牌目前仍是假睫毛行业里的多数,整体假睫毛产品的利润率不高。另外生产流程虽精细又繁琐,但假睫毛本身并没有太多的技术门槛。

  像悦瞳这样的新锐品牌,在前期依靠某一个产品获取了消费者的注意力和资本的关注,但如果说长期靠一个产品打营收是肯定行不通的,再有,品牌接受投资,很大程度上需要迎合投资方的技术和品牌理念,或也就失去了原有的特点。如果后期业绩不好,一旦投资方撤资,新锐品牌就非常被动。

  最后,品牌前期的扩张必不可少,但大规模铺开品牌化店面所需要承担的资金压力也是较大的。自今年年初开设第一家线下店开始,悦瞳当前已经在北京、深圳和上海等城市开设了超过 30 家门店,这种高速的扩展多数量的开店,是能够为悦瞳带来不错的影响力和传播力,但如何稳定这些门店的营收也是一个需要悦瞳思考的点。湖北省社会心理学会举办系列学术会议393444澳门论坛

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